Эксклюзивный договор от риэлторов: что это такое на самом деле?

Подводные камни риэлторского эксклюзивного договора

"Эксклюзив" - это по большому счету официальный договор, в котором прописано, что заказчик услуг агентства недвижимости обязуется выплатить от 100 000 рублей и более за посреднические услуги. Если внимательно изучить эксклюзивный договор, становится ясно, что для военнослужащего, который хочет приобрести по военной ипотеке жилые квадратные метры - будет больше минусов от такого договора, чем плюсов.

Материалы по теме

Ключевая ставка «пробила» очередной минимум

На последнем в 2019 году заседании Центробанка РФ принято решение понизить ключевую ставку на 25 пунктов, до 6,25%.

15:07 28.11

В Москве прошла торжественная церемония вручения самой престижной премии в сфере жилой городской недвижимости – Urban Awards 2018.

16:16 12.09

Газпромбанк снизил ставки

Минусы эксклюзивного договора:

• риэлторы преследуют всегда только одну цель - цель финансовой наживы.
  Поэтому им не интересен факт качества продающейся недвижимости. Следовательно, с помощью риэлторов велик шанс приобрести неликвидное жилье. То есть такое жилье, которое потом, при желании, продать будет очень трудно. Квалифицированные сотрудники "Военного Переезда" преследуют совершенно иную цель - они хотят помочь участникам накопительно-ипотечной системы в реализации их права на жилищное обеспечение. Деятельность "Военного Переезда" ориентирована на защиту интересов военнослужащих, поэтому услуги предоставляются гораздо дешевле, чем услуги риэлторов. Еще одна цель специалистов "Военного Переезда" - оказание помощи военнослужащему в приобретении не просто квадратных метров, а именно в приобретении высоколиквидного жилья, которое участник НИС сможет быстро продать, если у него возникнет подобное желание в будущем. Узнать больше о том, что такое высоколиквидное жилье, можно из статьи: "Военная ипотека как инвестиция: как купить ликвидное жилье";

• в эксклюзивных договорах риэлторы любят использовать пункты с мелким шрифтом или под звездочкой.
  В таких пунктах обычно прописываются условия, которые могут отпугнуть клиентов. Вот эти пункты всегда и следует внимательнейшим образом изучать. Вникнув в них, потенциальному приобретателю недвижимости станет более понятно, чем так "хорош" эксклюзивный договор. Услуги экспертов "Военного Переезда" всегда прозрачны - они не преподносят участнику накопительно-ипотечной системы никаких скрытых "сюрпризов";

• многие агентства недвижимости в "эксклюзив" включают пункт, согласно которому они имеют право на разницу между реальной продажной ценой объекта, и стоимостью, зафиксированной в соглашении с клиентом.
  На этот момент следует обратить особое внимание, так как он подразумевает под собой скрытую комиссию - то есть деньги, которые агентство недвижимости пытается заработать "сверх" сумм, официально оплаченных клиентом агентству;

• довольно часто в эксклюзивном договоре может содержаться пункт, который запрещает какое-либо общение с продавцом/собственником жилья.
  Такой пункт свидетельствует о том, что компания намеревается сформировать скрытую комиссию. Следовательно - такой договор направлен на удовлетворение интересов агента, но никак не покупателя жилья;

• в эксклюзивных договорах часто предусматриваются немалые штрафы за то, что клиент принял решение расторгнуть эксклюзивный договор в период его действия в одностороннем порядке.
  На самом деле, штраф должен быть соизмеримым с размером оплаты за риэлторские услуги. А риэлторская комиссия всегда составляет 3-6% от цены жилья;

• составляя "эксклюзив" агент как бы перестраховывается, чтобы выставленная на продажу недвижимость по "заоблачной" цене нигде не промелькнула по реальной (не завышенной) стоимости. Кроме того, если проанализировать соотношение прав и обязанностей сторон, о которых говорится в эксклюзивном договоре, становится еще понятнее, что такой договор составляется исключительно в пользу риэлторов, так как в нем покупатель письменно закрепляет за собой обещание оплатить риэлтору огромные деньги. А интерес неосведомленных граждан к услугам агентств и их "эксклюзиву" - это следствие прижившегося в обществе абсурдного стереотипа, будто "эксклюзив" - гарант безопасности.

Чем полезен для участника НИС "Военный Переезд"?