В материале – впечатления участника НИС от процедуры покупки квартиры по военной ипотеке.
Сейчас на рынке недвижимости – огромное количество предложений по военной ипотеке от застройщиков, львиная доля этих предложений приходится на большие города. Несмотря на это, большая часть сделок, связанных с военной ипотекой, продолжает происходить на рынке вторичного жилья.
Застройщики, в свою очередь, разрабатывают различные варианты по продвижению своих объектов. Устраивают акции. Продают квартиры с отделкой под ключ или, например, при разработке индивидуального дизайна или проекта с отделкой на заказ покупателя, делают свои выгодные предложения, которые включают в себя приличные бонусы в виде встроенной кухонной мебели или шкафов-купе в прихожей.
Например, одно из выгодных предложений строительно-инвестиционной компании «Девелопмент-Юг», работающей во многих регионах: квартира +ремонт +мебель +минимальный комплект бытовой техники за 1 570 000 рублей. Есть и сезонные акции, такие как «готовимся к лету»: в ней особенность заключается в том, что, достраивающиеся квартиры продают по цене от 850 000 р. и ключи будущий владелец забирает уже в июне 2017 года, то есть через месяц.
Девелопмент-Юг вообще отличается яркими проработанными маркетинговыми продуктами. За 21 год работы Девелопмента сданы в эксплуатацию 75 домов общей площадью 1 500 000 квадратных метров. Предложения не единственные в своем роде, и исходят так же от других застройщиков, однако все они не особо пронимаются будущими претендентами на реализацию военной ипотеки. И даже с такими «сладкими» предложениями застройщики вынуждены быть во второй линии рынка, поскольку первая его линия надежно оккупирована вторичным жильем с вездесущими риелторами и агентствами.
Большинство участников НИС хотят быстрого результата, не требующего какого-либо вклада и особых затрат для реализации. Это обычный и вполне ожидаемый человеческий фактор. Ведь вторичка – это в представлении покупателя (да и на самом деле, так оно есть и в реальности) уже давно сформировавшаяся инфраструктура: транспорт, магазины, детские сады, площадки и школы с больницами и т.п. Покупатель скорее захочет квартиру в пригодном жилом состоянии с приемлемым ремонтом и без особых затрат, таких как капитальный или частичный (косметический) ремонт помещения, чем возделывать всё с черновой отделки.
Здесь следует понимать, что основная масса военнослужащих, которые покупают квартиры и дома по военной ипотеке – это не офицеры, и размер их денежного довольствия невелик. А самое главное, что, если с офицерским составом фактически решен вопрос со служебным жильем, или платится достойная компенсация за поднаем (более 20 тыс. рублей), то в случае контрактников со служебкой всё гораздо сложнее, а компенсация за поднаем – 2700 рублей. В этом контексте покупка квартиры по военной ипотеке – это единственно возможный вариант создания для себя и своей семьи комфортных бытовых условий, нежели дорогостоящая аренда за свой счет или различные варианты общежитий и казарм. При заработной плате контрактника-не офицера в 25 – 30 тысяч рублей не стоит и говорить о том, что у этой категории военнослужащих лишних денег на ремонт НЕТ. Поэтому все красивые варианты квартир от застройщиков с черновой и предчистовой отделкой заведомо «пролетают мимо кассы». Вот и все простое объяснение, почему первичка по военной ипотеке буксует, несмотря на различные попытки ее продвинуть и развить со стороны Росвоенипотеки и банков. Участники НИС выбирают реальные варианты, для жизни, исходя из своих возможностей, а не красивую сказку с яркого буклета застройщика.
Так что основная цель нашего потребителя – это квартира, выбранная по принципу «купил – и живи». Военная служба непредсказуема, и после приобретения жилья может произойти так, что военнослужащий вынужден выехать в другое место службы, а ипотека уже реализована, и поменять ипотечное жильё довольно затруднительно, поэтому проще его сдавать в относительно известном районе, где уже всё налажено.
При приобретении первичного жилья у покупателя всегда есть опасения, тем более, если это касается долевого участия в строительстве. Накопленный рисковый опыт с компаниями, которые обанкротившись, оставляют дольщиков ни с чем, дает еще больше уверенности людям в том, что вторичка – это более надежный вариант, тем более что при сделке, особенно если она осуществляется с привлечением банка, проверяются юридически все документы на ту квартиру, которую участник НИС хочет приобрести (справедливости ради следует сказать, что проколы бывают и здесь, с этой целью Военпереезд настоятельно рекомендует: вызывающие даже какое-либо минимальное подозрение сделки либо не заключать вообще, либо страховать дополнительно титульные риски). Фактически, приобретая вторичное жилье, участник НИС не будет ждать, пока достроится вся остальная инфраструктура, а покупает уже обжитую квартиру уже в готовом районе.
Есть такой акцент в рабочей деятельности у агентов недвижимости, о котором мы неоднократно говорили: продвигать именно вторичное жильё. Для риелтора это выгодная сделка: комиссии берутся с обоих сторон. Существуют и договоренности между риелторскими фирмами и банком, при которых работники банка оглашают контактную информацию лиц, которые к ним обращаются по вопросу приобретения жилья. Комиссия от застройщика, которую получают агентства при оформлении сделки, как правило, намного меньше, чем те средства, которые они могут заработать на сделке по продаже квартиры по военной ипотеке на вторичном рынке, где комиссия берется как с покупателя, так и закладывается уже в стоимость самого объекта.
Цель «Военного переезда» – создание лучших условий на рынке недвижимости для участников НИС. Мы делаем реализацию военной ипотеки проще и доступнее, гарантируем безопасность и качество сделки. Мы развиваем за счет собственных инвестиций новые направления для участников НИС, такие как «Дом на заказ», за что Оператору военной ипотеки была выражена благодарность от Росвоенипотеки. Все свои услуги на рынке военной ипотеки «Военпереезд» оказывает для военнослужащих бесплатно или по стоимости, существенно ниже рыночной.
У «ВП» есть огромный спектр предложений и акций на новостройки. И те же скидки на квадратные метры, и предложения, включающие в себя набор базовой бытовой техники, еще есть подарочные сертификаты для покупки мебели и тому подобное, это все помимо того, что всю сделку без каких-либо посредников осуществляет сама организация. Не надо распыляться на юридические услуги из агентств.
Напоследок – живые впечатления одной участницы НИС о покупке жилья на вторичном рынке: «Относительно недавно у меня появилась возможность реализовать жилье по программе НИС. Я проживаю на юге России. Если бы мне было известно существование данного проекта, я бы незамедлительно осуществила сделку именно через «ВП». Потому что мне не пришлось бы тогда искать наиболее надежных риелторов для поиска недвижимости. И естественно, те риелторы, которых я нашла, взяли свои кровные 4% от сделки, которые платишь из своего кармана. Хотя и в городе, где я купила квартиру, было множество предложений от застройщиков, рынок недвижимости со всех сторон окружен агентствами, куда ни пойди, и теперь мне это понятно – почему у них есть хорошая выгода от сделок.
РВИ оставляет право выбора самому участнику НИС, куда ему вкладывать средства – быть или дольщиком, или купить только что построенное жильё или вторичку. Вот на этом риелторы и пытаются сыграть, и перетягивают одеяло на себя, а именно: продвигают в основном вторжильё, где и снимают свои проценты с выгодой для себя. В общем, думать остается каждому за себя. Что, где и как приобретать. Но актуальной всё же остается для всех проблема надёжности и выгодности реализации своих накоплений».
